Aturan Penjualan 10-80-10

Mike datang ke kantor saya suatu hari kelihatan sangat putus asa. Dia telah menjual sekitar dua bulan. Dia melakukan jauh di atas rata-rata sehingga penampilannya yang kecil hati membuat saya terkejut.

Saya bertanya apa yang salah dan dia berkata, "Saya tidak mengerti. Dengan prospek terakhir saya, saya pikir saya melakukan pekerjaan penjualan yang sempurna. Ucapan itu berjalan dengan sangat baik. Temuan fakta saya memberi tahu saya semua hal penting yang dia inginkan. respons terhadap presentasi produk saya tampak ideal. Saya mengatasi keberatannya dengan sangat efektif. Tetapi ketika harus mendapatkan komitmen darinya untuk membeli – tidak ada yang saya lakukan berhasil. "

"Apa kesalahan yang telah aku perbuat?" dia bertanya dengan nada frustrasi.

Saya pertama kali bertanya kepada Mike serangkaian pertanyaan tentang setiap langkah dari proses penjualan. Saya kemudian berkata kepadanya, "Menurut saya, sepertinya Anda melakukan segalanya dengan benar."

"Lalu mengapa saya tidak melakukan penjualan?" Tanya Mike dengan tegas.

10-80-10 Jual Aturan

Saya dengan tenang menjawab, "Saya akan mengatakan itu karena aturan penjualan 10-80-10."

"Apa itu?" Dia bertanya.

Saya menjelaskan bahwa untuk setiap 100 pelanggan yang Anda tunggu:

  • 10% teratas pelanggan Anda akan menjadi penjualan mudah. Kebanyakan orang tanpa pengalaman penjualan atau tidak ada pelatihan penjualan akan dapat menjualnya. Beberapa pelanggan ini mungkin benar-benar pra-dijual pada produk Anda dan mereka hanya menginginkannya sekarang. Ambil pesanan mereka dan bersyukurlah.
  • Bagian tengah 80% pelanggan Anda Anda dapat menjual jika Anda memiliki keterampilan menjual yang tepat. Ini adalah kelompok pelanggan yang memisahkan pro penjualan dari para amatir. Amatir bisa menjual mungkin 20% atau kurang dari grup ini. Pro dapat menjual 70% atau lebih dari grup ini. Beberapa pro terbaik sebenarnya menjual 100% dari grup ini. Semakin banyak keterampilan menjual, Anda memiliki persentase lebih tinggi dari grup ini yang akan Anda jual.
  • 10% terbawah dari pelanggan Anda Anda tidak akan menjual apa pun yang Anda katakan atau lakukan. Beberapa alasan umum untuk ini bisa menjadi berikut. Mereka tidak memiliki kemampuan untuk membeli produk Anda tetapi mereka ingin menyelamatkan muka sehingga mereka tidak bisa mengakui itu. Kepribadian Anda bercampur seperti minyak dan air. Ini benar-benar produk yang salah bagi mereka. Anda akan menjual 0% dari grup ini.

Rahasia Sukses Menjual

Rahasia sukses dengan "aturan penjualan 10-80-10" ada dalam dua bagian.

Pertama, fokuskan waktu dan upaya Anda untuk meningkatkan keterampilan menjual seperti yang Anda lakukan saat mengambil kursus rahasia penjualan ini. Fakta bahwa Anda membaca penjualan rahasia # 10 mengatakan beberapa hal yang kuat tentang komitmen Anda terhadap pengembangan keterampilan menjual Anda.

Kedua, jangan fokus waktu dan usaha Anda frustrasi karena Anda tidak menjual 10% dari pelanggan Anda. Joe Girard penjual mobil # 1 di dunia (menurut Geneses Book of World Records) memiliki 10% bagian bawah yang tidak bisa dia jual juga. Jadi saran saya adalah untuk melupakannya dan beralih ke kegiatan produksi yang lebih produktif.

Menjual adalah seni bukan ilmu pasti. Jangan berpikir Anda harus sempurna dalam penjualan. Sungguh menakjubkan betapa kaya Anda bisa mendapatkan penjualan dengan menjadi baik tetapi tidak sempurna.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *