Cara Melewati Aturan 3:33 dan Tambah Umur Panjang ke dalam Kampanye Pemasaran Langsung B2B Anda

Berikut ini cuplikan dari tulisan Pat Friesen untuk Target Marketing Magazine pada November 2007

Aturan 3:33

Apakah Anda terbiasa dengan aturan tiga menit dan 33 detik langsung (3:33)? Sangat penting ketika Anda berbicara tentang "keterbukaan".

Aturan 3:33 menunjukkan Anda memiliki waktu tiga detik atau kurang untuk menonjol dalam surat dan tetap berada di luar sampah, lalu 30 detik untuk melibatkan pembaca cukup untuk membuka dan membuat "tumpukan pendek" untuk dibaca nanti. Setelah 33 detik pertama – jika Anda benar-benar mendapatkan pembaca di dalam surat Anda – ia menghabiskan tiga menit tambahan atau kurang membacanya dan memutuskan apakah akan merespons atau tidak.

B2B Direct Marketing dan Pentingnya Paket Mailing – 3 detik pertama

Bisnis ke Bisnis Pemasaran langsung dapat sangat memboroskan uang kecuali Anda melakukannya dengan benar – jadi Anda harus melakukannya dengan benar terlebih dahulu. Anda memerlukan bagian pemasaran promosi yang akan memiliki kualitas perhatian yang besar dan Anda harus mengirimkannya dalam paket yang akan dengan mudah terlihat di tumpukan surat di meja pelanggan Anda.

Terlalu banyak kampanye Pemasaran Langsung B2B langsung ke nampan, sering kali sebelum amplop dibuka dan di sana meletakkan masalah pertama – amplop. Sebuah amplop putih polos dan datar dengan terang atau PPI benar-benar tidak ada misteri sama sekali. Kirim B2B Direct Mail Anda keluar dalam amplop putih polos dan kampanye Anda sudah siap untuk menghasilkan tingkat ketidakpedulian yang tinggi. Dengan pikiran itu dengan teguh dalam pikiran, Anda harus memberikan pertimbangan yang sangat kuat untuk jenis operator yang akan digunakan.

Pepatah mengatakan bahwa Anda hanya mendapatkan satu kesempatan untuk membuat kesan pertama dan kesan pertama bahwa pelanggan Anda memiliki mailer promosi Anda adalah tampilan paket surat. Saya menyarankan bahwa mailer Anda harus memiliki tingkat massal dan harus dibuat agar terlihat seperti semacam hadiah atau "freebie". Dengan cara ini, mailer akan dibuka dengan antisipasi penuh semangat daripada ketidakpedulian total. Argumen yang menentang hal ini adalah bahwa biaya ongkos kirim akan meningkat tetapi percayalah, membayar ongkos kirim untuk mengirim barang yang langsung dibuang ke tempat sampah membuat jauh lebih sedikit masuk akal.

B2B Direct Marketing & Pentingnya Memegang Perhatian Pelanggan – 30 detik berikutnya

Setelah paket surat telah melakukan pekerjaan pertamanya dalam menarik perhatian pembaca, maka itu harus menarik pembaca untuk membukanya. Saya percaya bahwa paket harus dirancang dengan cara yang tidak terlalu sulit untuk dibuka dan mengarah ke bagian promosi utama tanpa terlalu banyak masalah. Saya mengatakan ini sebagai bagian promosi itu sendiri akan mengurus beberapa menit berikutnya – tidak masalah! Mailer promosi B2B perlu menangkap imajinasi pelanggan Anda dan produk pop-up otomatis adalah pilihan yang jelas untuk melakukan hal ini. Aksi pop-up membawa elemen kejutan, kesenangan, interaksi, dan rasa ingin tahu. Produk pop-up otomatis karet-band-powered seperti pop-up kubus atau kotak pop-up akan dengan mudah lulus tes 30 detik dan biasanya akan bertanggung jawab untuk beberapa menit berikutnya selama waktu pesan promosi Anda telah baik dan benar-benar cerna.

B2B Direct Marketing & Pentingnya Memperluas Rentang Hidup Kampanye Pemasaran Anda

Ada para profesional pemasaran langsung yang akan benar-benar senang karena kampanye mereka telah menandai kotak-kotak yang didiskusikan sejauh ini tetapi mengapa berhenti di situ? Apa yang harus dikatakan bahwa potongan promosi harus berhenti berfungsi setelah membuat dampak besar? Untuk mencapai ini, Anda tidak perlu melakukan lebih dari sekadar menambahkan beberapa lubang di permukaan atas pada kotak pop-up atau pop-up. Dengan melakukan ini, Anda dapat mengubah mailer promosi Anda menjadi pemegang pena promosi – produk yang akan tetap berada di atas meja pelanggan Anda selama berbulan-bulan dan berbulan-bulan. Bukan hanya mailer pop-up yang memenuhi kewajiban aslinya dengan menangkap perhatian pelanggan Anda, itu juga akan menjadi promosi permanen untuk perusahaan Anda di sana di atas meja pelanggan Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *