Cara Memutihkan BIMBO Anda, Buku Frase Penjualan Bisnis – 2 – Perawatan untuk Menghasilkan

Seperti halnya jenis pekerjaan apa pun, cara menilai bisnis dan cara mengelola penjualan bisnis memiliki jargon profesional sendiri. Sepasang artikel ini dirancang untuk memberikan penjelasan singkat bahasa Inggris dan praktis untuk beberapa istilah umum yang digunakan, dari Grooming to Yield.

Grooming – proses mempersiapkan bisnis untuk dijual agar menarik bagi pembeli. Bisa memakan waktu hingga dua tahun.

Heads of Agreement – dokumen yang menetapkan harga yang telah disepakati untuk penjualan dan istilah kunci, tunduk pada uji tuntas dan kontrak.

Kepala Ketentuan – lihat kepala perjanjian.

Memorandum Informasi – lihat paket penjualan.

Kepailitan – tidak mampu membayar utang karena jatuh tempo atau kewajiban melebihi aset. Undang-Undang Kepailitan menetapkan sejumlah tes termasuk kegagalan untuk menangani permintaan hukum atau untuk membayar utang penilaian yang akan diambil oleh pengadilan sebagai bukti kebangkrutan.

Hak Kekayaan Intelektual IPR – mencakup segala sesuatu mulai dari paten dan informasi hak milik hingga merek dan merek dagang.

IRR Internal Rate of Return – tingkat diskonto di mana perhitungan nilai bersih saat ini memberikan hasil nol, yang pada gilirannya berarti bahwa tingkat diskonto sama dengan pengembalian yang dihasilkan oleh proyek atau investasi.

Penawaran Umum Perdana IPO – istilah Amerika untuk flotasi; mengambil dan mendaftarkan perusahaan untuk pertama kalinya di bursa saham.

Letter of Intent – lihat kepala perjanjian.

Daftar – mengapung perusahaan di bursa saham publik.

NPV Net Present Value – nilai arus kas yang didiskon, dikurangi jumlah uang yang harus Anda bayar untuk memperolehnya.

Klausul tidak memalukan – hak untuk berbagi dalam setiap hasil penjualan yang meningkat jika pembeli menjual kembali bisnis Anda dalam waktu yang ditentukan.

OFEX – 'over the counter market' yang merupakan daftar yang diperdagangkan secara pribadi di mana saham dibagikan berdasarkan perdagangan individu. Sering digunakan oleh perusahaan kecil untuk mendapatkan uang spekulatif sebagai alternatif untuk modal ventura, tetapi secara signifikan kurang likuid daripada daftar pasar saham lainnya karena tidak ada pelaku pasar aktif yang memperdagangkan saham.

Nilai Pasar Terbuka – juga dikenal sebagai nilai pasar wajar, berapa banyak aset akan diambil jika dijual di pasar terbuka. Lihat juga ERP.

PBIT – lihat EBIT.

Rasio Harga / Pendapatan Rasio P / E – ukuran berapa kali tingkat penghasilan saat ini seseorang siap untuk membayar untuk memperoleh bunga dalam suatu perusahaan. P / E multipel yang tinggi biasanya menunjukkan ekspektasi pertumbuhan yang tinggi (karena kemudian E diharapkan tumbuh secara signifikan mengurangi rasio P / E ke tingkat yang lebih normal). Kebalikan dari hasil bisnis.

Payback Period – berapa lama waktu yang diperlukan untuk memulihkan investasi pada tingkat penghasilan saat ini.

Phoenix – pembelian bisnis dari kepailitan oleh manajemen yang ada.

Integrasi Pascakuisisi – proses perubahan yang direncanakan oleh pembeli untuk menyerap bisnis yang dibeli ke dalam organisasi mereka yang ada.

Preferensi – menempatkan satu kreditur dalam posisi yang lebih baik daripada yang lain. Dalam hal insolvensi likuidator akan meninjau transaksi yang mengarah ke likuidasi dan jika kondisi tertentu terpenuhi akan berusaha untuk menyisihkan transaksi preferensial.

Prospektus – paket informasi yang disiapkan untuk penyediaan kepada investor yang berpotensi tertarik dalam flotasi.

Paket Penjualan – paket informasi yang disiapkan untuk penyediaan kepada pihak yang berpotensi berkepentingan.

Mandat Penjualan – instruksi kepada penasihat keuangan perusahaan untuk bertindak untuk menjual bisnis Anda.

Saham SAV Pada Nilai – stok yang akan dibeli pada nilai pada hari penjualan. Penilaian biasanya akan ditentukan oleh GAAP.

Pembelian Sekunder – penjualan bunga di perusahaan oleh satu VC ke yang lain. Umumnya tidak populer dengan VC karena kadang-kadang dilihat sebagai tanda 'kegagalan' oleh VC investasi pertama.

Bagian 320 – ketentuan dalam Undang-undang Perusahaan yang mencegah direktur membeli aset substansial (secara umum bernilai lebih dari £ 100.000 atau 10% dari aktiva bersih perusahaan) tanpa terlebih dahulu mendapatkan persetujuan dari pemegang saham.

Stok – 1 ekuitas atau modal saham perusahaan, sehari-hari: saham. 2 Stok perdagangan perusahaan yang terdiri dari bahan mentah, barang dalam proses, dan stok barang jadi.

Target – perusahaan yang akan diakuisisi.

Pembeli Perdagangan – pembeli industri perusahaan (sebagai lawan dari pembeli keuangan seperti VC).

Transaksi di Undervalue – menjual aset kurang dari nilai wajarnya. Dalam hal terjadi insolvensi, likuidator akan meninjau transaksi signifikan sebelum kebangkrutan dan dapat bertindak untuk menyisihkan transaksi pada nilai rendah.

TUPE Transfer of Undertakings Protection of Employment Regulations – aturan yang mengatur perlakuan karyawan terhadap penjualan bisnis dan yang secara luas akan membuat pembeli bertanggung jawab untuk mengambil semua karyawan bisnis yang diakuisisi (apakah dengan penjualan saham atau bisnis dan aset) pada syarat dan ketentuan layanan yang ada. Juga mengatur bahwa jika karyawan telah dibuat berlebihan untuk mengantisipasi, atau dalam upaya untuk menghindari pembeli harus mengambil tanggung jawab ini, pembeli akan dalam hal apapun bertanggung jawab. Ada pengecualian terbatas untuk aturan ini dalam membeli bisnis dari beberapa bentuk proses kepailitan.

VC – Venture Capital atau Venture Capitalist.

Venture Capitalists – perusahaan yang dibentuk untuk menahan uang investor dan menginvestasikannya dalam peluang pertumbuhan tinggi. Umumnya mencari untuk mendapatkan pengembalian 30% per tahun dan mengadakan investasi selama tiga sampai lima tahun sebelum menjual. Umumnya cenderung tidak tertarik dengan penawaran di bawah ini, investasi senilai 1,0 juta poundsterling. (Lihat kesenjangan ekuitas; malaikat bisnis)

Perjanjian Whitewash – Pasal 161 dari Companies Act dirancang untuk mencegah pengupasan aset, dengan melarang pemberian atau penggunaan aset perusahaan sendiri untuk pembelian saham perusahaan (sehingga pembeli tidak dapat berjanji untuk membayar penjual dari hasil penjualan aset perusahaan begitu dia mengendalikannya, atau meminjam uang untuk pembelian dengan menawarkan aset perusahaan sebagai jaminan). Namun, dalam banyak penjualan perusahaan swasta, satu-satunya cara agar pembeli dapat mengumpulkan dana untuk membeli perusahaan adalah dengan meminjam terhadap aset yang akan dibeli. Pengecualian karena itu diperbolehkan untuk aturan 161 yang melibatkan penyusunan laporan oleh auditor perusahaan, yang dikenal sebagai perjanjian whitewash.

Yield – jumlah pengembalian yang diterima (E for earning) untuk harga (P) yang dibayarkan. Biasanya ditampilkan sebagai persentase.

Aturan 2% PDB NATO Terlalu Kecil Karena Uni Eropa Menghadapi Keruntuhan Ekonomi

Selama anggota NATO akhirnya setuju untuk membayar 2% pra-persetujuan atas pengeluaran mereka sesuai peraturan NATO, Amerika Serikat harus menuntut agar semua negara NATO memenuhi kontribusi mereka yang sebelumnya tidak dibayar. Setelah itu benar-benar dibuat saat ini, kita harus bernegosiasi ulang – dan syarat-syarat baru NATO harus didasarkan pada angka USD (Dolar AS) bukan 2% dari PDB mereka. Kenapa saya mengatakan ini?

Yah, itu benar-benar sederhana, Anda melihat saya telah menonton kereta lambat yang melantunkan kita sebut Uni Eropa (UE). Yunani masih meminjam, dan sekarang mereka meminjam dari Jerman dan IMF untuk menggunakan uang itu untuk membayar pinjaman yang sudah dikeluarkan, akhirnya mereka akan gagal bayar, dan kemudian meninggalkan Uni Eropa. Pada titik itu, mereka masih ingin berada di NATO tetapi PDB mereka akan kurang dari 1/3 dari apa yang ada saat ini. Ketika Uni Eropa runtuh dan lebih banyak negara pergi seperti yang dilakukan Inggris, banyak dari negara-negara bangsa itu akan menyaksikan PDB mereka dipotong secara drastis sementara.

Oke jadi, apa yang saya katakan adalah ini; negara-negara dapat secara ekonomi runtuh dan dengan demikian, 2% dari PDB akan menjadi 1/3 dari apa yang saat ini. Jadi, mari kita membuat aturan pengeluaran garis keras dan mendasarkannya dalam mata uang USD, bukan Euro atau mata uang lainnya, terutama karena mata uang kita semakin kuat dan akan terus semakin kuat seiring dengan jatuhnya perekonomian dan investasi negara lain yang mengalir masuk ke tempat yang dapat menjadi padat. laba atas investasi di lingkungan ekonomi yang aman.

Alasan lain mengapa aturan 2% mengganggu saya adalah bahwa hal ini telah berlangsung sementara dan negara-negara yang menjual dan mengekspor produk pertahanan seperti tank, rudal, pesawat, dan kapal melalui kontraktor pertahanan perusahaan dalam negeri akan memperoleh peningkatan substansial dengan peningkatan baru dalam pembelian militer, sementara negara-negara Uni Eropa yang tidak membuat perangkat militer terikat untuk pergi lebih jauh dalam membeli senjata perang utang. Hal ini semakin memperparah masalah ketimpangan negara-negara UE saat negara-negara produktif semakin kuat sementara negara-negara non-produktif tertinggal dalam utang yang tidak berkelanjutan.

Tentu, bisa dibilang, itu bukan masalah kita, tetapi jika kita memegang tas untuk NATO, kita berada di hook untuk perlambatan pembelian 2% dari PDB masing-masing karena GDP tersebut mengambil potongan rambut ekonomi yang parah karena kegagalan Proyek Zona Euro dan kepemimpinan Uni Eropa sosialis yang semakin arogan dan sombong.

Saya tidak bermaksud untuk menjadi seorang penjahat yang keras mengenai hal ini, tetapi sekarang kita melihat betapa cepat negara-negara NATO telah merekapitulasi dan menjanjikan kembali kontribusi yang diperlukan mereka untuk militer mereka, mungkin kita harus meletakkan sedikit keadilan kembali ke dalam sistem, mari renegosiasi ini – dan lakukan yang terbaik untuk Amerika. Oh dan biarkan mereka memesan dan membayar untuk muatan kapal F-35, Patriot Missile Systems, J-Dams, C-130s terlebih dahulu, kemudian kembali bernegosiasi. Pikirkan ini.